深度剖析广告片投放策略如何运用
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深度剖析广告片投放策略如何运用
在广告片投放中媒体的价值会在千人成本、每收视点成本、总收视点、占有率等数据上反应出来,但这些只是量的考察,更要注重媒体质的考察,比如媒体形象,企业受众与栏目受众的吻合,栏目的美誉度、忠诚度,栏目在受众中的影响力等。视美影视为您深度剖析广告片投放策略如何运用:
1、很多企业只在销售旺季进行广告片投放,其他时候果断全部停止了。消费者购买行为的形成是长期的,要持续的向他传达企业和品牌的信息!即使是淡季,也不要停止宣传,这样可以占据媒体货架和消费者的心智资源。
2、收视率高,价格肯定贵,这就需要考虑投资回报率,投放100元,得到20元的回报,投放50元,就得到15元的回报,你会选择哪个?所以有时候收视率一般的栏目,得到的回报不一定低。
3、收视率高不代表有效到达率高!收视率讲得是收看的人数,而到达率讲得是到达企业目标受众的人数。打个比方,《天天向上》收视率很高,如果三一重工在这栏目投放,有效到达率就比较低!
4、新创的栏目,广告不多,随着收视率的提高,企业就扎堆地上!观众没有耐心看完全部广告的,会用这段时间去干别的事,即使坐在电视前,也在交谈、吃东西,"身在曹营心在汉",效果可想而知!注意力被高度分散,投资回报率低!
5、有的企业只选择中央台发布广告片,就以为全国人民都可以看到,殊不知中央台在南方很多地方收视率是很低的,这时就需要其他地方电视台(湖南卫视、凤凰卫视等)配合。现阶段,很多企业进行了电视广告片宣传。但很多企业投放以后,并没有达到期望中的效果。还有一些企业全国市场,但只选择地方电视台摄影摄像进行投放。虽然价格比央视低很多,但给消费者的感觉是地方品牌;其次,很多地方卫视的形象很差,没有进行频道包装,充斥着化肥、农药、医疗等广告片,缺乏可信度,产生不了品牌背书的效果。尽管很多地方卫视准确定位,成功改版,吸引了特定的消费者,但在覆盖率、收视率以及影响力上远不如中央台,所以在投放之前要很好地评估,根据传播预算,综合协调使用中央台和地方台。
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